​15年打造4.57亿品牌，普洱茶企陈升号是怎样崛起的？

15年打造4.57亿品牌，普洱茶企陈升号是怎样崛起的？

文︱一茶派·策略研究团队

在云南，有这样一家普洱茶企，它创立于2007年，迄今为止只有短短15年的历史。然而，根据《中国茶叶企业产品品牌价值评估报告》，它在2019年和2020年的品牌价值分别达到2.51亿元和3.44亿元，2022年品牌价值更是飙升到4.57亿元，位居普洱茶企品牌价值第二。究竟是哪家茶企拥有如此强大的魅力？它就是陈升号。一茶派将从品牌战略视角出发，解析陈升号崛起背后的品牌战略布局，以及今后陈升号将面临的道路受限问题。

品牌战略复盘

品牌战略一：

溯本原料产区，打品质牌建立认知

通过掌控核心产区资源，进行品质背书，将品牌品质植入消费者心智。

陈升号，由业内普洱茶知名人士陈升河创立于2007年，隶属于勐海陈升茶业有限公司（勐海陈升茶厂），是集普洱茶种植栽培、产品研发、生产加工、销售与弘扬茶文化于一体的产业链完备现代化专业企业。

陈升号的口号是：陈升号，让您知道大树茶的味道……

在清晰的定位指导下，2007年，也即陈升茶厂成立的第一年。陈升号以2006年古茶山大树茶为原料，推出了一款饼茶“佳茗天成”。

作为陈升号普洱茶的“开山之作”，“佳茗天成”并没有在市场上引起波动。2007年正值“普洱泡沫”破裂之际，自当年5月份开始，普洱茶价格普遍下跌20-50%，成百上千投资者囤积的茶叶在一夜之间贬值，市场一片萧条。

普洱茶口碑坍塌，品质受到质疑，市场已经形成了一种厌恶的需求状态。新产品亟需更加真实的品质背书，才有可能破圈。

2008年，陈升号果断调整品牌策略，以每年两千万元的投入，与老班章村签订30年包购包销合作协议，形成紧密的“公司+基地+农户”合作模式，共同打造云南优质普洱茶品牌。

此后，陈升号相继在南糯山半坡老寨、勐宋山那卡、古六大茶山易武建立原料加工基地，与当地茶农签订30-50年长期战略合作协议，合作古茶园总面积达到上万亩，掌控了名优普洱茶产区的核心资源。

陈升号在2008年推出的老班章棉纸茶版上印有三个红色圆章：布朗山乡班章村民委员会老班章小组、勐海陈升茶厂、勐海县布朗山布朗族乡老班章茶农协会。意在表明，老班章是由三个单位共同认证后才正式入市，品质有保障。

老班章一经推出，就凭借地道的品质背书迅速抢占消费者心智，成为现象级产品。2011年，经第七届中国吉林·东北亚博览会茶业展专家评定，陈升号老班章荣获普洱茶金奖 。2019年，“陈升老班章”普洱茶（生茶）被评为云南省“10大名茶”。老班章单品价格也从最初的50元，一路飙升到上万元，如今已是限量版藏品。

品牌战略二：

村企合作共赢，巩固品牌基础

紧扣市场痛点和人性需求，通过村企共赢模式，将茶农、经销商引入到同一条赛道上。

为什么采用“公司+基地+农户”这样看起来司空见惯的合作模式就能让老班章出圈呢？从品牌品质角度拆解，陈升号抓住了市场痛点和人性需求。

当时茶市中最让人头痛的群体有两个：一个是炒茶客，一个是炒山客。

炒茶客囤积货物，打造概念热炒市场，再高位抛出。经销商纷纷跟进进行二级、三级炒作，茶叶价格不断飙升，最后接盘的是大批散户。当普洱茶市场崩盘之时，散户被套牢损失惨重。炒山客的做法是，低价承包古树茶山头进行概念炒作，接着垄断抬升原料价格，最后由中小茶商接盘。当山头承包到期之后，茶农纷纷要求提高承包价格，炒茶客获取暴利之后拒绝让利。结果，两者总是不欢而散。炒茶客继续寻找下一个山头，而茶农则对无休止的炒作感到厌倦。

炒茶客与炒山客都不同程度地伤害了经销商，但最终伤害最大的群体却是茶农。原料市场亟需探寻一种长期的良性合作模式，能够带动当地茶农和中小经销商共同分享茶市红利。

当时，针对普洱茶市场的恶性循环，庆沣祥的反制措施是统一提价、公开价格、限量出货。云南普洱茶集团的做法是扩大直营店规模，增加供给端抑制炒作。更多茶企则寄希望于有关部门加大监管力度。

陈升号敏锐地识别出了原料市场的发展需求，果断采取“公司+基地+农户”的包购包销共赢模式，打出了“让茶农、员工和经销商一起富起来”的口号，为品牌品质建立起了坚固的屏障。

为了改善老班章村与外界的联系，2008年陈升号捐资100万元，修建了八公里长的便民大道。而为了解决茶叶溢价带来的收益再分配问题，陈升号在合同中与茶农约定，每五年溢一次价，提前给当地茶农打上一剂强心针。

通过一系列接地气的操作，陈升号成功将茶农、经销商引入到同一条赛道上，受到了当地政府和业界的大力支持，历经海内外逾百次博展会的全力品牌营销推广，迅速在普洱茶高端品类中打开一片新天地。

品牌战略三：

控质控量+品牌借势，站稳高端普洱茶品类

在专业茶饮赛道，陈升号在专业高端普洱茶领域中依托精细工序、品牌借势、量控手段，通过有品质、受认可的普洱茶产品矩阵，支撑品牌向上，实现了站稳高端普洱茶品类的目标。

生产维度，陈升号率先建立“茶叶制作全程不落地”的生产加工流程和标准：不落地采摘、不落地摊晾、不落地杀青、不落地揉捻、不落地晒青。拥有约37000平方米的现代标准厂房，引入静电除杂机、自动分筛机等普洱茶自动化加工配套设施。通过精细化管控，建立起高标准生产工序。

产品维度，陈升号在高端普洱茶领域已经是第一梯队，通过精工制品+品牌借势，继老班章之后，趁势推出霸王青饼、陈升一号、陈升号、西双版纳傣族自治州60周年纪念茶、不忘初心等中高端名品。其中，“陈升一号”、“霸王青饼”分别在2018年、2020年被评为云南省“10大名茶”。此外，陈升号坚持对高端产品实现控量的手段，让高端普洱茶品牌认知更为稳固。

当大益茶、中国茶业、八角亭茶业、沧澜古茶、福海茶厂这些老字号安于普洱茶行业现状之际，陈升号却犹如一匹脱缰的黑马，不断用耀眼的光辉，在普洱茶市场掀起涟漪。2013至2017年，陈升号连续五次被评为“中国茶叶行业综合实力百强企业”。2014年，陈升号被授予“最具市场竞争力的普洱茶企业”称号。2017年，被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。2019年，被评为“中国茶业最具传播力品牌”。

风光背后道路受限

陈升号选择的是一条小众化的高端之路，无形之中限定了它的发展潜力。

限制一：

大树茶产地有限，原料范围受限

陈升号对大茶树的筛选十分严格：树龄100年以上、基部直径18公分。据悉，老班章大茶树春茶的年产量只有600公斤，这就进一步缩小了普洱茶的原料选择范围。要扩大规模，就必然要淡化古树纯料，只有这样，产品线才会更加丰富。然而，一旦陈升号走上扩张之路，其赖以立足的大树茶品质也就很难获得保障。

限制二：

在产品线的扩张上愈发困惑

产品线的扩张，一般会采取两种途径：一种是纵向，即在单一产品品类上进行二级、三级延伸和细分；另一种是横向，即在产品所属大类品类上拓展同级产品品类。像大益茶、中国茶业这些头部茶企，采取的是横向扩张，兼容所有品类。而陈升号实行的是纵向的单一产品线，无论是“陈升一号”还是“霸王青饼”，都只是普洱茶这一品类的延伸和细分。陈升号所面临的现实问题是：横向扩张产品线，必定会稀释普洱茶品牌认知；纵向延伸产品线，受众市场毕竟有限，难以获取突破。

结语

在扣合普洱茶品类发展趋向、打出品质牌向上发展后，陈升号的“高端品牌”布局模式，也让陈升号品牌受到限制。未来，陈升号能否突破企业发展瓶颈，成长为茶业龙头？我们不得而知。但是，如果陈升号继续坚持现有的高端化路线，它的道路只会越走越窄。或许，最好的结果是，陈升号普洱茶成为百年老字号，成为漫长历史进程中一道靓丽的风景线。你有什么见解？请在下方评论区留言~