​美特斯邦威是怎么从90后心中的大牌，沦落成无人问津杀马特的？

美特斯邦威是怎么从90后心中的大牌，沦落成无人问津杀马特的？

国潮和欧美快时尚品牌竞争激烈的今天，敢敢猛然想来一个逐渐被人淡忘的品牌，当年服装界的霸主—美特斯邦威，你有多久没听过它的消息了？说来奇怪当年支撑学生党衣柜半壁江山的美特斯邦威，怎么随着我们的长大好像消失了？

美特斯邦威当年的“霸主”地位

说到美特斯邦威，能唤起众多小伙伴们的集体回忆。当年雷打不动的行业老大，无论是大小城市的步行街，还是以大学生为主的堕落街，都不乏有它的身影。它也是国人认知度最高的国货品牌之一，不管是70后、80后、90后甚至00后，成长记忆中都有这个牌子。（主要集中在80、90。）

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美特斯邦威是怎么从90后心中的大牌，沦落成无人问津杀马特的？

这个看似是外国牌子的品牌名，有什么由来呢？早在1995年，美邦创始人周成建就在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店。之所以包含邦威这两字，其实是和他的爱国情怀是分不开的，当初创立这个品牌的时候，就想着以后要弘扬国威了。

后来品牌少东家的名字就叫周邦威，在奇葩说露过脸，据说后来去海外念书了，不要怀疑，他是96年的。

美邦店铺在那个年代的装修设计和陈列算是很拿得出手，不知道是敢敢学校的传统还是全国都一样，美特斯邦威的塑料兜比书包还抢手，大家都装模作样地在放学时装几本书进去当书包，（虽然拿回家也不看吧。）那个年代Adidas、NIKE没有普及，条件好一点的同学脚上蹬一双李宁、安踏就算是不错了，穿一件

算是很有面子的事。

如果你以为当年的美特斯邦威只是县城少男少女的最爱，就大错特错，当年看过《没完没了流星雨》的都知道“美特斯邦威”这个梗吧！我来给大家解释一下，当时“美特斯邦威”这个品牌是最大的赞助商，富家子弟端木磊（俞灏明饰）带喜欢的女孩子楚雨荨（郑爽饰）逛街不去奢侈店，也就是逛逛美邦而已。

以后跟男朋友出门还要什么自行车？给买件美特斯邦威就应该感恩戴德了吧。

不仅如此，美特斯邦威的鼎盛时期也是周天王发迹那几年，所以老板就风风火火地签下了周杰伦为代言人，而且一签就是很多年，看似土味的海报，实际当年别提有多受欢迎，同时周天王的歌也在店内循环播放，一边打歌一边刺激衣服销量，果然是资本家打的一手好牌。

后期又找了同样在鼎盛时期的张韶涵，用现在的词描述，就是当年的顶级流量都能请到，说它是当时国内最火的品牌也不为过。

在人均GDP不到7000元的21世纪初，售价两三百一件的美邦大衣并不Adidas、Nike便宜多少，那时的美邦非但不会让人觉得土，因为一众大牌代言人，反而在学生群里中是时尚的代表。

何时却成了拿不出手的代名词？

正是因为当年的口号喊得太过响亮，以至于提到美特斯邦威，敢敢脑子里紧接着的一句就是：不走寻常路。

他后来的发展没有跟上时代的变革，同时它最初的忠实粉丝已经毕业、甚至结婚生子，美特斯邦威设计的风格已经完全不能满足这部分群体。看起来真的是很土，学生党也不会喜欢。

还有欧美、日韩品牌在国内的崛起。2010年前后，以ZARA、优衣库为代表的国外快时尚品牌纷纷入主中国。尤其是ZARA进军内地，正好给当年美邦的成年粉丝群体提供了更适合他们的衣服。敢敢猛然想起来，成年后就很少穿美特斯邦威的衣服了，而是更想装大人，穿成熟的衣服过瘾。

重点是款式，不知道这些卫衣到底是想走什么风格，有一种想要融入年轻社会但是却做得不伦不类的尴尬感。

现在的折扣力度倒是很大，但是就算价格跟白送差不多，也不能激发我下单的欲望。

它是怎么从鼎盛走向没落的？

物极必反，盛极必衰。美邦的发展也遵循了这个道理，近几年走起了：不同寻常的下坡路。并且一直处在持续亏损的状态。

设计风格还停留在早期

刚才也有提到，主要是设计风格，如果以我们现在的眼光去看几年前的设计，我们会觉得十分老土，有点不忍直视。但这种评判标准是不公平的，当年的流行和审美，他就是这样，就是这种难于言喻的乡土风。

代言人没选好

曾几何时，美邦和周杰伦紧紧地联系在了一起，一提到美邦，还是会第一时间想到的是不走寻常路的周天王。

当时周杰伦的粉丝群体，刚好就是美邦的消费群体—初高中生，多少学生党冲着周杰伦的名气和口碑去买了美邦的服饰，当年美邦选周杰伦当他家的代言人非常明智并且有远见。

但是当年唱着《简单爱》的杰伦如今已经生儿育女了，追随他的粉丝不少已经走上社会了，有自己的审美和一定的消费能力，他们已经不再是美邦的目标人群了。以至于他后来找的代言人都不合粉丝胃口，带动不起学生党的购买欲。

品牌评估错误

2015年重磅推出有范 ，定位为一款基于移动端的智能化创业工具和时尚配搭体验平台。宣传的势头做的很足，连续三季冠名赞助《奇葩说》，赚足了观众的眼球。

即使马东把口播念了无数遍，广告带来的流量仍然少得可怜，先不说看奇葩说的群体本来就是有独立思想的成年人居多，不会因为冠名了奇葩说就去下载，反正敢敢并没有。

同时美邦电商的电商做的也很差劲，可能不提甚至没人知道：“美邦还有电商？？”是的，它几年前学习凡客诚品，创建了邦购网站，但是口碑和销量都很惨淡，如今的邦购网更像是一个特色毫不鲜明的买手平台。

美特斯邦威现在还有吗？

美特斯邦威这个牌子还存在，只不过越来越淡出大家的视野，相比于当年的繁华时期，它现在只存在于一些老商业区或者较低端的商场，有人觉得他不会营销，所以才会落入今天的田地，事实恰好相反。

从与周杰伦深度绑定的神来之笔到邀请潘玮柏、张韶涵等在年轻人中极有心理认同感的当红偶像代言，明星效应几乎开行业营销先河。

再到近两年＃十万元买你一句话＃、＃不穿羽绒是可耻的＃等一系列事件营销，玩转微博、抖音等社交媒体，在草莓音乐节跨界开酒吧等等，美邦在营销上还是玩的很溜。

但是影响品牌的因素就像俄罗斯方块一样，都是环环相扣的，一方面出了问题，影响的就是一个整体。面对大规模的清仓打折，美邦还在08年创立了ME&CITY，作为旗下的高端线，也是美邦想要打入快时尚的一张底牌。

ME&CITY这个后起之秀做的怎么样？

这个品牌被当做大力开发的一个副线，也是想借这个新的高端线打一个翻身仗，奈何梦想幻灭。它一共分为Casual Chic精致休闲、Going Out时尚外出和Formal商务三个系列，目标群体是步入工作的工薪阶层，也就是还是当年追随邦威的中学生们。

逼格高的定位，代言人当然不能含糊，美邦像当年在学生党中圈钱一样请了国际巨星，当时炙手可热的《越狱》主演温特沃斯·米勒，还有英国知名的IT girl—钟小姐为它代言，可惜人都是会成长的，当年的消费群体早就不吃这一套了。

虽然每个品牌的产品都有好有坏，ME&CITY的产品也有很多基础款，但是却在同类品牌圈里丧失了竞争力。对于刚入职场的年轻人，我相信更多会选择款式更好的ZARA或者优衣库，再不然就轻奢款。这个价位和设计实在让人无法动心啊

说起来也让人唏嘘，国产休闲三大巨头，森马以纯和美邦，基本上被快时尚和其他崛起的国产品牌碾压得差不多了。

美邦，曾经也是质量好、性价比高的代名词，一度被称为”国货之光“，80后、90后都喜欢买他们家的衣服，如今美邦这个词已经变成了乡村风的代名词了。

当年叱咤风云的学生党最爱现在已经不被00后、甚至10后认可，它要是再不努力和转型，可能之后提到这个品牌，让人想起的真的就只有那部《没完没了流星雨》了。